China le está esperando. ¡Si a usted! Atrevase a presentarse ante el mayor cliente potencial que ha existido jamás y a entrar en su universo, que en este momento está recibiendo la mayor invasión de productos y servicios occidentales que ha conocido a lo largo de su milenaria historia.
Tenga en cuenta que, cada hora que pasa, gracias a un competidor de su empresa se introduce un nuevo producto en el mercado de consumo más grande del mundo. Así que anímese a entrar en China con su propia oferta cuanto antes o, al menos, a saber lo que se puede estar perdiendo.
Pero antes de atravesar medio mundo con su catálogo de productos, déjese guiar por la experiencia de los que le precedieron y lea este libro, que resolverá sus dudas, le ayudará a comprender mejor al consumidor chino y le aconsejará desde el conocimiento para que este paso decisivo no sea un salto al vacío y, sobre todo, para que consiga usted su objetivo: vender en China.
Lluís Arasanz nació en 1974 en Barcelona y es Licenciado en Derecho por la Universitat Pompeu Fabra (UPF) y Master en Dirección de Marketing por ESADE – Universitat Ramon Llull (URL). Como socio fundador de Dextal International ha desarrollado diferentes proyectos de implantación comercial de empresas europeas en China.
Ponente habitual en varios cursos y conferencias sobre China, el comentario que más detesta oir cuando se habla de éste país es: “China es el futuro”.
Yongtao Gu nació en 1980 en Shenyang (Provincia de Liaoning, China) y pertenece a esa nueva generación de jóvenes chinos que se han lanzado a comerse el mundo y que aplican un incansable espíritu emprendedor a todos los proyectos que desarrollan.
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universitat Internacional de Catalunya (UIC) y Master en Logística y Comercio Internacional por la Universitat Abat Oliba CEU de Barcelona, habla perfectamente español e inglés y conoce las virtudes y defectos de los españoles y sus empresas y cómo debiera producirse su aterrizaje en el mercado chino.
Es socio de Dextal International y actualmente prepara la implantación de varios negocios occidentales en China mediante el sistema de franquicia.
España, como es bien sabido, llegó tarde a China, y hoy sigue teniendo allí una presencia muy modesta, si se compara con la de otros países de nuestro entorno y potencial. Unas seiscientas empresas españolas están ahora radicadas en China, incluido Hong Kong. Entre las más de 600.000 empresas extranjeras, las españolas no llegan al uno por mil. Nuestra exportación a China supone sólo el 0,3% del total de la importación a ese país. Y en cuanto a la inversión, la llegada, a partir de 2005, de nuestras primeras multinacionales —como Telefónica, BBVA o Inditex—, ha supuesto que el total de la inversión española acumulada haya pasado del 0,1 al 0,37% del total de la inversión extranjera en China. Es decir, sólo uno de cada 300 dólares de inversión directa exterior llegados aChina procede de España. Es obvio que ésta no es la presencia que corresponde a la octava economía del mundo en la que dentro de algunas décadas está llamada a ser la primera. Este retraso o desfase, reconocido de modo general, ha recibido diversos calificativos; yo lo llamo «error estratégico».
Es de gran utilidad un libro como el de Lluís Arasanz y Yongtao Gu, que sirve al empresario que se acerca por primera vez a China como carta de navegar que le va a evitar errores, si no naufragios, y pérdidas de tiempo. Es, ante todo, un libro práctico, escrito por buenos conocedores de los procelosos mares de la economía y la sociedad chinas.
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